第十五章买卖之道

bsp;   “傻孩子，你爸就没有教过你？”艾宁道。

    “教我什么？他只教我打猎了？没教别的啊！”一休道。

    “卖东西你得卖别人需要之物或是稀缺之物。”艾宁道。“咱们是北极村，家家以打猎为生，像海豹这样的猎物，家家都能打到，你要是卖一只，半只有可能有哪家急需就买了去，但是拿出这么多，谁能买啊？大家都有，也不需要这些啊！这些你要是拿到镇子上去卖还可以，因为那里很多人都不靠打猎为生，他们想吃点海豹肉啊，就得上我们这买。”

    “原来是这样啊！”一休点头道。

    “所以，这些肉你最好还是拿到镇子上去卖，在村里，你是卖不了多少的。但是像雪狐皮，雪鹿皮，都是稀缺之物，你摆出来卖的话还有可能有人很快买走。把这几长皮卖掉后你就可以回去了。下次记得，赶村里的小集千万不可拿寻常之物来。如果是寻常之物，也要拿有些家不会养的，比如雪鸡啊，这样有些家因为需要才会来买啊！还有，别把你的这些狼都摆出来，顶多摆出一只就行，其他的让它们待到后面去。如果都摆出来，是有气势了，但是喧宾夺主啊！你是让赶集的人买你的东西，还是买你的狼呢？即使你的北极狼，雪魔狼不卖，但是人家看可以吧？看又不花钱！围得人再多，却没有人买你的，你这不是在这浪费时间吗！”

    “谢谢宁叔叔！我明白了！”一休茅塞顿开道。他终于知道自己的错误在哪里了！自己犯了这么多的错误还不知道，像个傻瓜似的让人看自己的笑话！

    怪不得阿彩说自己笨呢！看来自己是真的笨啊！

    “明白就好！你爸没有教你，也许有他的想法。说实话，这么多年他也不与我们来往，他也有他的想法，我们也有我们的难处，谁都有原因啊！既然他让你独自前来，我猜就是锻炼你，让你多一些亲身感受。现在你明白了吧？卖东西也不是容易的事情呢！咱们艾斯摩人打下猎物不容易。糊口是够了，但是讲卖东西，咱们还不行。咱们还很少有人家需要的东西。”艾宁道。

    “那他们一般都需要什么啊？”一休道。

    “就拿咱们北极村来说，村民们需要木头，特别是上好的楠木，桦木，云衫，冷衫，云松，雪松等。这些都是建造木屋的上好材料！”

    “那哪里有这些木材呢？”一休关心的问道。自己要帮家里建木屋，非常需要木材啊！自己如果知道哪里有这些木材，如果能够去的话，自己可以取一些来，一是自己家建造木屋需要，二是多余的也可以卖上钱攒起来啊！

    “你得往南走，南面有一片非常大的针叶林，那里有上好的云衫，冷衫，云松，雪松。但是那里野兽也非常多，特别是魔兽，所以轻易人还进不去。再说，南面那片林子也非常远，即使有雪橇的话也得一天才能到。来回不休息的话也得一天一夜，没有人愿意这么折腾。所以木材才那么贵！”

    “我知道了。那除了木头人们一般还需要什么？”一休问道。

    “需要当然是什么没有，什么稀缺就需要什么了！咱们北极村家家都得打猎，所以雪橇犬非常重要。没有雪橇犬就去不了远的地方。去不了远的地方就不能打到更多的猎物。其次就是北极熊，雪鹿，雪狐的毛皮，因为不容易遇到。遇到有的也不一定能打得过。当然了，如果你有鲸鱼肉在这里卖那就最好了！人人都喜欢吃鲸鱼肉的，但是鲸鱼可不好打啊！”

    “鲸鱼？我听过。听说一头鲸鱼至少有咱们半个北极村那么大啊！”一休道。

    “是啊！是很大！咱们祖祖辈辈也都以鲸鱼为食。只是比较难打，但是鲸鱼肉好吃，大家都愿意吃啊！记住，你要想做买卖，就得抓住人们的心里。人们心里最惦记什么，最想要什么，你必须知道。否则，你别想卖货。即使你偶然能够卖出东西，也不能糊口啊！”艾宁道。

    “人们心里最惦记什么？最想要什么？宁叔叔，你说的很好，很对，可是我怎么知道人们心里最惦记什么和最想要什么啊？难道我一个一个挨个问？”一休道。

    “问？可以啊！问是了解的一个方面嘛！除此你还可以看，就是观察。比如你看看咱们村子木屋越来越多，你说为什么北极村的人要建木屋？雪屋不是挺好的吗？”艾宁问道。

    “不知道。我只知道木屋比较贵！都是有钱人住的。”一休道。

    “对，木屋都比较贵，是有钱人住的。你说的对。这就是可以看出来的。人们需要什么？当人有了钱之后，他最想要的就是与别人不一样。怎么才能体现不一样呢？我们都住雪屋，那多一般啊！他会选择住木屋。其实木屋很费事，也不一定比雪屋暖和，但是正是因为费事，正是因为是稀缺的，别人没有的，所以有钱人都拼了命的建造木屋！有些人宁可几天不吃不喝也要建造一座木屋，生怕被别人比下去。所以通过观察，你就知道人们的需要了。既然知道需要，一切就好办了，按照需要来就可以了。”

    “那就是说如果人人头上没有雪狐的帽子，我只要提供雪狐的帽子就会有人买呗！”一休看了看过往的人说道。现在虽然人不多，但是几乎没有几个有雪狐帽的。

    “对，你说的对。擅于看，擅于观察才是最重要的。因为有的时候，你问别人不一定告诉你，那时就得凭你的眼睛了。好猎手需要好的眼睛。好买卖人也更需要好的眼睛。一是看物品，知道什么物品好，什么物品不好，什么物品别人需要，什么物品别人不需要。二是看人。知道什么人可以教，可以往来，知道什么人不可以教，不可以往来。”艾宁道。

    “再一个，你就要注意听，听别人需要什么。人们往往说自己不需要的东西，其实他都需要，只是他不好意思说，或是他不知道自己需要。所以你要擅于听到人们的心声。就拿刚才那么多人在你面前议论，评价来说，他们说了那么多，无非就是对你的这几只狼的喜欢。如果你有类似这样他们喜欢的，你就可以卖给他们。至于他们评论你，评论大人什么的，都不是主题。主题就是他们喜欢这几只狼，愿意为这几只狼付出代价。”

    “我知道了。谢谢宁叔叔。我想只要做好问，看，听就应该没问题了吧？”一休问道。

    “不能说完全没有问题。但是了解了问，看，听这买卖之道，你最其马不会像今天这样一事无成啊！”艾宁道。

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