第六章 没有不好的产品，只有不好的营销

    “张掌柜，你这是二十两，还是三十两？”

    看着张掌柜的第三根手指反复的竖起又弯下，贾芸眉头微皱的问道。

    “二十五两。”

    “甄公子，出这个价钱我已经是显出最大的诚意了，毕竟这种冰糖谁也没卖过，万一砸手里，我是要担很大风险的。”

    贾芸并没有任何喜色，眉头依然无法舒展，摇摇头道：“你这个价钱我还是无法接受，如果不是京中没有这么大的店铺，我就自己卖了，绝对获利更多。”

    “甄公子，你要知道，最好的石山级也才不到二两银子一斤，我出价已经是翻了十倍有余。那些达官显贵再有钱，也不愿当冤大头吧。”

    贾芸不听他解释，微一沉吟，转而道：“既然张掌柜怕担风险，那咱们打个商量如何？保证让你们稳赚不赔，还能挣得名声。”

    张掌柜不知道这位甄公子葫芦里卖的什么药，不敢掉以轻心，只是试探着道：“哦？那甄公子说来听听。”

    “我借用贵店，派伙计来售卖，每卖出一斤，我分你们五两银子。这样你们既赚了钱，又赚了名声，稳赚不赔。”

    “如何？张掌柜可作得了这个主？”

    张掌柜呆愣当场。

    还能这样玩？老夫拜服，不过这算盘打得，都崩老夫门牙上了，于是一咬牙：“甄公子，老朽不多说了，二十七两。”

    贾芸叹息一声：“既然张掌柜如此为难，那下次有机会咱们再合作吧。多有打扰，这包冰糖就赠予张掌柜了表心意。”

    听了这话，张掌柜差点一口老血喷出来，做了大半辈子买卖，竟然被一个年轻后生给按得死死的。

    但是他不敢轻易放贾芸离开，因为一旦盛安街的周记或万荣街的陈记把货买了去，并且大获成功，不但会压过吴记南货的名头，还会砸了他自己的招牌。

    到时候，就是曾经有一个绝佳的机会摆在面前，我没有珍惜，等到失去了才后悔莫及，世间最痛苦的事情莫过于此，以后也没脸再在这行干下去了。

    “甄公子，老朽出三十两一斤。”

    “三十五两。”

    “成交。”

    这回轮到贾芸惊愕了，他没想到这老头突然这么痛快了，一下加了五两都没皱下眉头。

    这是张掌柜突然想通了，三十两都出了，还差这五两吗？而且他听贾芸之前说只有一百多斤，多五两也就多出六七百两银子而已，对吴记南货根本不算什么。

    一旦这买卖做成了，哪怕就只能卖三十五两一斤，甚至更低的价钱，吴记南货也不亏，至少名声会打响，也会带动其他货物的售卖。

    何况张掌柜也认同贾芸所说的，物以稀为贵，那些有钱的达官显贵，豪商巨富大多崇尚享乐，穷奢极欲，哪在乎什么钱？更在乎的是颜面。

    为了能够尝鲜，一掷千金算得了什么？

    “不过，甄公子要立个文约，保证这神京城只有我吴记南货有这种冰糖。”张掌柜补充道。

    贾芸肯定的道：“好，没问题。”

    随即，张掌柜让人拟好文约，贾芸粗略看了一下，没问题后，便按了手印，并签上了自己的大名：甄子丹。

    既然这样，张掌柜就更不用担心了，肯定能卖个好价钱。

    “既谈妥，那甄公子让我见见你的货吧。”

    贾芸心头一震，真到了交易的时候，反而有些忐忑了，因为粗略一算，总价超过五千两了，这是之前根本没想过的。

    说实话，在来的时候，想着三五两就能出了，如果实在没人要，二两，甚至和其他冰糖一样，一两四钱一斤也能卖。

    可没想到，一顿胡侃，真的能将价格翻个几十倍。

    所以，没有不好的产品，只有不好的营销。

    想起那宫廷玉液酒，一百八一杯，其实就是那个二锅头，兑的那个白开水。

    那群英荟萃，八十一盘，它就是一盘大萝卜，萝卜开会。

    对贾芸来说很普通的冰糖，却卖出了天价，但他不能表现出来，如果连自己都不信，怎么能让客户相信呢？它就值这个价。

    于是，他神色平静的道：“劳烦张掌柜安排两个伙计跟我来吧。”

    “好。快请。”张掌柜迅速叫了两个壮实的伙计跟上贾芸。

    一行四人一出店门就看到了停在一侧不远处的马车，车夫不明白贾芸说是去买糖，怎么花了这么长时间。

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