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第八章 史上最牛商业计划书

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bsp;  “差远了!”号完刘邦的脉络,韩信开始自己的说辞:“我也以为您现在不如项

    羽,不过您别灰心丧气,听我把话说完。我曾经打入项羽集团内部卧底,让

    我来帮您剖析一下咱们的竞争对手。项羽武功盖世,千军万马也打不过他,

    但他不能任用优秀的将才,这不过是匹夫之勇!项羽对所有人都很好,会体

    贴入微、嘘寒问暖、把好吃的分给大家,但等到别人立了功则舍不得给予人

    爵位和官印,这不过是妇人之仁!项羽虽然统治着天下,但是他不在最合适

    的地方定都却回自己老家办公,这使他失去地利;项羽驱逐自己的老板义

    帝,各地的诸侯争相效仿他干叛逆之事,这使他失去大义;所过之处残暴不

    堪,天下老百姓只是畏惧他的强大而臣服,并不是真心臣服,这使他失去人

    和!所以,他虽然名为称霸,实际上早已失去人心,其品牌效应极差,这种外

    表的强大本质十分脆弱。所以,我们这位竞争对手其实也有很多致命的弱

    点,这给我们提供了抢夺市场和战胜对方的机会。”刘邦恍然大悟,渐渐对自

    己的未来树立了信心。

    4、盈利模式———虽然我们有优势,但我们怎么才能用这种优势打败项

    羽,占领他的地盘,抢夺他的江山呢?简单。韩信趁着刘邦进入角色之时,

    推出了自己真正的计划:“我们只需要反其道而行之。他有匹夫之勇,我们

    就施帝王之勇,招募天下武勇之人为将,以天下人的武勇来击败他;他有妇

    人之仁,我们就行君主之仁,把天下城池和官位分封给有功的将领,获得他

    们的拥戴,借助他们的力量来打击项羽;他失天下民心,我们就顺应士兵的

    愿望,我们以东征归家为旗号,士兵们就不会再逃亡,大家会全力以赴为早

    日荣归故里奋战,而不再是作为逃兵耻辱地回去。做到了这三点,我们基本

    上拥有很大胜算!”这一席话,讲得刘邦热血澎湃,我的神呐,原来战胜项羽

    真的不是梦!!

    5、商业创新———韩信继续描述自己的计划:“虽然东征势在必行,但我

    们也不能蛮干,必须学会四两拨千斤,以实现最低成本获取天下之目标。人

    最大的优点,通常是他最致命的缺点,项羽一生最大的成就是灭秦。但是在

    灭秦的战争中,他坑杀秦兵二十万,进入咸阳之后又焚烧秦国宫殿,诛杀秦

    国残余势力手段毒辣。因此,秦国子弟都对其恨之入骨,而项羽却任用秦人

    的叛徒来统治他们;这使得秦国旧地统治极不稳定。而当初汉王您夺得咸

    阳时,却对秦人约法三章、秋毫无犯,秦人对您感激之心犹存;因此,对于天

    下之中心、秦国旧地,我们只需要写一份檄文,晓喻这里的百姓,汉王您将举

    兵东征,希望大家能够避免杀戮,而同时派人悄悄处理掉几个秦国的叛徒将

    领,整个秦国旧地我们将兵不血刃收入囊中。”从四川到咸阳、看似距离很

    近,但由于山道崎岖,实则是最困难、最危险的一段道路,项羽当年把刘邦赶

    入蜀中,就是想用地理形势来困住刘邦扩展势力。然而,没想到这局“天棋”

    竟然被韩信几句话轻松破局;刘邦此刻内心已经完全膨胀起来!!仿佛再次

    回到大秦皇宫般的感觉。

    6、盈利前景———“今大王举而东,三秦传檄而定!”韩信很精明,他知道

    对于刘邦这样的老油条,任何空谈和过高预期都会令其怀疑,所以他在设定

    盈利前景时,并没有讲要消灭项羽、称霸天下等远景目标。而是以收复“三

    秦之地”为初期盈利目标,这相当于公司由一个初创企业成长为区域龙头。

    三秦之地是当时中国最富饶,人力资源、商业资源、战争资源都最为丰富。

    拥有了三秦,就拥有了争霸天下的本钱。刘邦对这个初期目标很满意,鼓掌

    称赞,直恨自己对韩信相见恨晚。其实,韩信早就被上天送到他跟前,只是

    他自己未曾加以珍惜罢了!
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