第一千九十四章 巴人集团上市整理（上）

以，他开诚布公的说：“由于巴人是小康生活最大的单一外部股东，因此巴人有权力了解小康的具体商业计划。而我本人就是小康生活的实控人，所以我保证陈述的真实性和有效性，但请暂时不要外传。

    小康生活目前的现金流保持健康，得益于健康币在扩张的同时维持较低费用率，现金流大多数时间处于流入状态。因此，需要补充四十亿流动资金，只是为了一件事——获客，需要为了做增长而烧钱。

    具体的手段是即将在春节档上映的电影《我服了》，由巴人集团出品，由小康生活发行，双方通力合作。其中发行的票补方式是100%票补，但要求用户下载小康生活APP，票补获得的抵用金只能在小康APP中消费。料敌从宽，我估计本次票补的规模在20亿到40亿之间，按平均40元每张电影票记，获客数量在5000万到一亿之间。

    当前小康生活的主要工作是以互联网思维做增长，用户数量和活跃度是小康的社交、云区块链以及其它一些业务的生命力所在。为此我们，我是说小康生活本部，做出了各种方案、预案和技术开发，用于拉动新增，以及保住留存等等。具体的方案非常详细，但是就不宜在巴人的董事会上进行披露了。

    至于合规的问题，小康的历史融资中并没有赋予任何股东以优先权之类的权利，而巴人集团作为单一最大股东，依约进行战略出资合理合法。同时本项融资的用途也与巴人集团的业务有极强的连接，是用于发行巴人集团的电影，因此在可以向外界披露也可以不披露的情况下，出于维护商业秘密的考虑我谨代表小康生活选择不披露。”

    袁敬坐在自己的席位上，保持方块脸不动摇，但是心旌神摇。其实他已经很久没和楚垣夕面对面交流了，通过微信看不出来什么变化，楚垣夕还是那种经常做惊人之语的表现，总体可以说是滑稽多余严肃。

    但是今天一见，气度俨然，而且方案之宏大，目标之明确，架构之缜密，以及手段之酷烈和对春节档电影的打击之惨烈，完全不像他记忆中的楚垣夕了！

    难怪他要先进行战投，然后再申请IPO呢，要是先申请再战投，有关部门不得把眼珠子瞪圆了啊？

    袁敬知道楚垣夕必出幺蛾子，张教授可没有袁敬的心理准备，当即震了一个目瞪口呆，心说神特么出于维护商业秘密的考了！尼玛原来道上传闻巴人发片要请老百姓免费去影院看电影是特么真的！我还以为是笑话呢，原来是小康请客！

    很快，一场胜利的会议闭幕，楚垣夕在召集会议之前就已经把融资的所有手续都做好了，反正是左手倒右手，一切的一切都非常神速，于是一气呵成，打完钱连通稿都没发，直接申请IPO，以至于小康的很多中小股东居然是通过巴人集团申请IPO而公开披露的信息才了解到小康做的到底是什么战略融资，纷纷大呼坑爹……

    这段时间楚垣夕相当于给自己加了一班，在OKR序列中插入了共享街机的项目事宜。这事虽然比共享充电宝更好，但是需要从头开始找代工也是挺麻烦的。好在无论巴人还是小康，早就进入了实体企业，共享滑板车、品质生活中的某些品类，还有其他一些七七八八的款都是找的代工，所以OEM这块并不是没有经验，上手速度并不慢。

    和充电宝处于半饱和状态不同，共享街机领域甚至都还没有形成赛道的概念，没有独角兽以优雅的姿势奔跑。这也是为什么很多蚂蚁级别或者叫做百万级别的玩家能够入场的原因——价格屠夫还没来呢！

    所以市场定价还算合理，使得他们凭借百万元以下的资金规模也可以做到盈利，能够快速回本，现金流比较好的情况下，哪怕通过传统的贷款方式扩张都有利可图。

    所谓姿势优雅的独角兽，那也是独角兽，角特别的锋利，见到一个竞争对手就顶死一个，直到自己跑到最前面。既然没有其它独角兽，那么，我来当这头独角兽！

    然而，如果这个领域能够发展为赛道，对照一下共享充电宝就可以知道，至少还有两轮价格战，同时也是地面战，不但要有非常好的价格，而且还要有非常强大的地面推广能力，把优质点位咔嚓咔嚓咬下来的才有可能成为赢家。

    从另一个角度看去，其实也能得出同样的结论，那就是目前这个领域内品牌很多，什么悟空、超人、麦子、张渝、魔岩、趣玩等等等等，不胜枚举。这是新兴领域的初级特征，市场还没有被大玩家踩踏，处于野蛮生长的状态，等待巨型镰刀的收割。

    当然，这个时间段内的行业生态也是最有趣的，充分说明共享经济并不是不好，而是成本和价格的问题。成本高、单价低的行业，由于不能尽快回本，资金不充裕的玩家就不可能坚持到终点。而现在恰好是成本低、单价高的时期，使得整个生态显得很有活力。

    共享单车正是经历过多轮的厮杀，螺旋形演进之后终于将单价提高到1.5元，才返回到有活力的状态。

    楚垣夕简单算了笔帐，一台共享街机算上所有成本差不多要一千块，如果把价格从现在的2元降低到5角，扣掉电费和点位费用之类的，基本上就没人能赚钱。退一万步，降到5角之后就算毛利还能维持在正数，回款周期根据边际递增的效应也要变得无穷大，这还有人工成本之类是浮动的呢，算净利就是魔鬼。

    “嗯，那就定在8毛好了！”楚垣夕随即拍板，然后把方案交给薛建华去执行。小康目前已经是一个有着庞大地面队伍的企业，靠规模化可以把人工成本的平均数往下压得很低，光靠这一点其实已经能够挤死大量的百万级玩家。价格打个四折，竞争力肯定是非常高的，还能把盈亏维持在成本线上，对玩烧钱的选手来说是个非常理想的状态。

    与此同时巴人几天申请创业板IPO的消息也基本上在道上广为流传，很多人开始预测IPO定价。

    要知道即使在科创版开版之后创业板的估值仍然是比较水的，而巴人集团经过一系列的业务调整之后也确实越来越像一家科技公司了。

    要是巴人的成长历程更传统一些，做预测的机构肯定更多，但巴人非但不传统，只做过一次融资，而且还把三个投资者中的两个给清盘了，所以直接利益相关的现在只有郑德基金老哥一个。但是即便如此，仍然有大量投资机构做出了严谨或者扯淡的报告，在一月底形成一道靓丽的风景。

    其中比较容易梳理的是巴人集团的对外投资，其中不包括公开市场买股票这种流动资产。当然这个容易也分跟谁比，巴人的投资也要分类。

    首先是孵化类。这两年来巴人逐渐孵化出巅峰视效，地中海游戏和戈壁网络也算日见峥嵘，还有巴拿拿，在曹珊的带领下也走进孵化状态。

    其中巴拿拿比较重资产，很容易计算估值，巅峰视效因为有过小破站的战投意向，因此估值是有保底的。但地中海和戈壁网络比较难于计算，因为国内就没有这么做游戏的，这简直就是把国朝游戏同行的理念按在地板上摩擦。

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    不知道是起点后台错乱了还是怎么的，给我定时存稿更出去了……那就更出去吧，今天就这样了。