28换位思考

以杀开一条血路挤进市场。人家都是好几年成熟下来的关系，我们如果资金充足，配套齐全倒也罢了，否则，我怀疑我们吃力不讨好。”

    赵垒微笑道：“小许，你多虑了。这个市场我已经了解过，还有余额。征询过阿郭的意见，他也是一样的说法。再配上码头捆在一起，我们的成本已经注定要比别家低上一点，在这种薄利多销的环境下，我们只要肯让一点点利，市场就很容易进入了。”

    许半夏知道赵垒说得不错，但是这中间还有一个冯遇在，就算是她许半夏忘恩负义一下，可是冯遇资金实力雄厚，又都是多年积累下来的现金，没有举债，他要是狠下心来搏一下的话，宁可不赚，价钱也要压得比赵垒的低，几个月下来，赵垒还怎么维持？所以两下里考虑，都不能与赵垒合作。便歉然地道：“赵总，我还是不看好。我倒是还看好着北方的那一块市场，准备把资金都转移到那里去搏一搏。”

    赵垒闻言只是看住许半夏，他今天也只是因为心里烦躁，驾车出门，偶尔选了许半夏的堆场作为方向。没想到去了那里一看，已经是面目全非，不由想到他因为七十几万债务的事与裘毕正的谈判，那谈判还是他在位时候谈的，他自己也估计，离职后，裘毕正还会不会把原先的话算数。所以他想拉上许半夏，一来因为从郭启东那里得知，这人够狠，谁也别想无理欠她的债，二来许半夏拥有这块广阔便利的工业用地，在其中建厂实在是有百利而无一害。

    本来赵垒还想考虑一下怎么与许半夏说，但刚才在停车场听到许半夏与秦方平的电话，心里感动。他离职后也不是没有别人对他表示过关心和同情，豪言壮语听得不少，但他不是傻子，怎么会听不出其中的诸多试探，无非是按兵不动，看他离职后何去何从。唯有许半夏拿出来的都是实货，得知消息后的第一时间，先是考虑到他目前的窘况，给他提供代步工具，说实在的，多年以车代步，离开车子，还真是一天都活不了，而且赵垒少年得志，心高气傲，离职后一下待遇一落千丈，非得公车出租代步，他自己心里也受不了，所以许半夏的车子帮他解决的是根本性的大问题。而许半夏对秦方平的劝告，赵垒更是铭感在心，这话他不是想不到，但要是换他自己跟秦方平说出来的话，就如同央求秦方平高抬贵手，放他一马。这哪是他做得出的事情？何况他离职后算是受够秦方平的翻脸不认人，实在是不屑与这种人多说一句话，如今有许半夏出面最好，不信秦方平听不进去这一顿威胁利诱结合在一起的话。由此，赵垒心中对许半夏的提防减了几分，古人说患难见真情，许半夏有没有真情先别说，起码此人做事是懂得规矩的，待人是有良心的。所以他想与许半夏合作的心思就更加多几层砝码。他既然心里对许半夏存了好感，也就不再虚与委蛇，直接就把自己的想法说了出来，没想到会被许半夏如此爽快地拒绝，不过赵垒也没有生气，这样才好，显得许半夏这人对他不是虚情假意。否则要是许半夏只说考虑考虑，一拖几十天，让他脚不着地地一直等，反而害他不浅。

    赵垒微笑着道：“小许，我感觉你不愿意碰这套设备可能有什么理由，因为根据我的市场分析，这套设备不会开不起来。不过我不勉强你，这个方案我们就不再考虑。本来我只是气不过做职业经理人被董事会如此对待，想自己做一回老板过瘾，现在我还是打消这个念头。不过小许，我也不看好你的北方计划，首先是销售风险太大，每单生意的利润与风险不成比例，不值得如此冒险；再加你入市不是时候，眼看就要到下半年的淡季，更增风险。你考虑一下，借用老宋公司资金做这等冒险，会有什么后果？”

    许半夏惊讶于赵垒的爽快，以往与赵垒说话，他从来就没有那么明确过，总是简简单单几句话，让你自己回家好好考虑，琢磨不透。难道是赵垒感动于她的态度？赵垒是那么容易感动的人？可如果不是感动的话，他怎么会那么反常？许半夏心想，豁出去了，死马当活马医，只要不影响原则，也实话实说了吧。于是笑道：“对于赵总提的这套设备，我有两大顾虑，一个是这套设备的起步门槛太低，技术含量不高，资金需求不大，如果市场好的话，谁都可以花几个钱找块地开动起来，未来，永远都会是吃不饱饿不死，赚个辛苦钱，我不看好这种生意。另一个我不方便说，但也是我最大的顾虑。”

    赵垒想了想，道：“你的第二个顾虑我大致有个头绪，至于第一个顾虑，呵呵，也不是没有。”

    许半夏笑道：“不是也不是没有，而是很有。赵总的管理方式非常宏观，所以才能调动那么大的企业，与郭总事必躬亲的方式完全不同。如果你们换个位置，赵总杀鸡用牛刀，屈才了不说，也未必管得好。就跟鲁智深跳进幼儿园，看见一个个哭爹喊娘的小孩子只会急出一头臭汗，还不如妈妈婆三言两语管用。第二个顾虑嘛，还请赵总保密，否则我处身事外的人，给人拉了蹚浑水去，很是不值。”

    赵垒笑着点头，许半夏这么一说，他更明确这第二个顾虑与郭启东有关，郭启东出来后一直在找是谁陷害他进去的，也与赵垒说起过以前许半夏胁迫他的事，不过郭启东自己也觉得许半夏不可能做出陷他入狱的事，因为那对她没有好处。许半夏的话里把郭启东与这台设备联系在一起，赵垒更加肯定，这台设备可能就是导致郭启东事发的由头。赵垒是个站高看远的人，对本地行业市场的某些部分即使谈不上了如指掌，也是有所涉猎，原本没有考虑得那么细，如今被许半夏一点，他想联想不到都难。看来表面上是一台设备的事，其实桌底下已经是伍建设、裘毕正和冯遇的三国大战了。再一想，自己想不到还情有可原，因为他原公司的产品与他们的不是同一路线，而作为郭启东，他天天厕身其中，还做那明知会添乱的设备改造，其用心就有点值得怀疑了。所以，赵垒心里隐约也怀疑起郭启东为什么不提醒他的原因，为什么郭启东已经明知这套设备是导火索，还鼓励他买入？难道是郭启东一直不忿他赵垒事事胜过，而由妒生恨？幸亏许半夏一上来就拒绝，否则他接手后得成了暴风中心，日后将死无葬身之地。

    与许半夏说话真是累，很多事情都是他以前没有面对过的，报纸上总是提换位思考，果然，地位改变，思维方式就得变化，只是换位思考哪是那么容易的，最起码也得有个心理转变过程，物质有惯性，人的思维也有惯性。赵垒不由得又想到许半夏的第一重顾虑，不由暗笑，其实许半夏还是说得客气了，以他过往指挥千军万马的身手，忽然一日蜗居海边，守着一条生产线做那小业主，不说是牛刀小试，单是那些小业主将受的鸟气，也够他喝一壶的。他又做不到像那许半夏，可以抹杀自己的身份，以早稻田晚稻田自毁，行事间能伸能缩。要他低三下四，与人处处称兄道弟，做不出来是其次，做出来了也得把自己怄死。许半夏这个人精不是不知道，只是不便说出来而已。想到这儿，豁然开朗，还赌什么气，何必非要抱着做老板的念头，什么人是什么料，强求了都不行。还是回到属于自己的轨迹上来才是正经。

    想到这儿，赵垒自己都不由为自己此前的赌气好笑起来，眉开眼笑地举起酒杯，冲着许半夏道：“谢谢你，又解开我一个结。”

    许半夏不知道究竟是哪个结，她眼里看来，赵垒现在心里的结多得数不过来，谁知道自己误打误撞对了他的哪根弦。不过管他呢，想要从赵垒嘴里撬出究竟是哪个心结，又不是像对付老苏那么容易，不如搁过一边，他要谢就领着，赵垒要谢她的地方多了。便糊里糊涂与赵垒碰了杯，大大喝下一口。

    赵垒的女友见赵垒与许半夏一脸默契、尽在不言中的样子，心里非常不爽，见两人又眉来眼去地喝下一杯，终于忍不住，一把抢过赵垒手中的香烟，嚷道：“你都吸了一晚上的烟了，呛得我喉咙都痒，不许吸了，你答应我戒烟的。”

    赵垒没去抢回，只是微笑地看着他女友，其实心里着实不明白，她为什么脾气这么大，那么不体谅。他最近心里很烦，才把戒了的烟又找了回来，自己也是不知不觉就抽了那么多，可这几天还真离不了香烟。

    而许半夏则是清楚得很，赵垒的女友终于耐不住吃醋发飙了。越是如此，许半夏越是表现得大方，招呼小姐过来，语气平和地吩咐：“小姐，来点上几支蜡烛，消消烟味。”

    赵垒的女友立刻咂出味道不对，可人家这是为她好，她怎么也说不出口，于是一顿饭就看着她生闷气。赵垒无奈，又不便当着许半夏面赔小心，只好当没看见，问许半夏：“点蜡烛可以消烟味？什么原理？”

    许半夏笑道：“谁知道什么原理，反正这么实践着，效果好像还可以。嗯，数学物理中管这种现象叫公理吧。”

    赵垒一笑，道：“强词夺理。”心里想，可能是先入为主的缘故，即使知道许半夏不是早稻田晚稻田，可还是看不出斯文样来，不过与她见面总是非常愉快，她总是能让他笑，在最心烦的时候笑。“小许，我还是要劝你，北进的计划要慎重。最起码，也得等那个人抢权有了准信才好。”赵垒都不愿意提起秦方平的名字。

    别人不知道，许半夏自然知道，更明确了赵垒听到她与秦方平全部的讲话，好险，没胡说八道。这会儿听赵垒还是劝她慎重，许半夏明白这是赵垒的关心，算是投桃报李的意思吧，否则不会一说再说。便也把自己的真心话说出来，“赵总，这事等不得，不可能把宝都押在他一个人身上，我反正如果继续做下去的话，总得开拓销售市场的，有点压力，动力也大嘛。否则如果不把量做上去，去北方也是没什么意思。我前几天还在犹豫着要不要做，这几天还是在犹豫。但是再一想，知道这条路可以走的肯定不止我这么一个人，别人为什么不做，无非就是因为这些销售上的顾虑。既然大家都看到这是条好路，又都是不敢进，那说明市场大得很，很可以下手搏一把。”许半夏特意把事情说绝了，想看看赵垒反对的态度究竟有多少坚决。

    赵垒想了会儿，道：“你这是赌博。我看你自己心里也没底，打算做一步看一步。”

    许半夏忍不住紧逼着问一句：“赵总觉得赔率会是多少？”

    赵垒看着许半夏，这一瞬间，把许半夏这个人好好地回想了一遍，忽然觉得这人非常复杂，不能用常理来评价。想了好久，也盯了许半夏好久，看得旁边的他女友两眼充血，赵垒这才慢腾腾地道：“对于别人，或许是失败概率很大，对于你，难说。春节前那次事换了别人，可能已经就近跳海了。但到你手里，却是化不利为有利。所以，对于你的北上计划，我无法判断。”

    许半夏认真地盯着赵垒，看着他把话说完，没想到却是这么一个结论。一时想不出该怎么说，略为迷茫地想了一会儿，心里只觉得赵垒这回应该不会是敷衍，那么他的话，是不是可以解释成“别人或许不行，而对你许半夏而言则是事在人为”呢？如果是这样，许半夏拿起酒杯，略略顿了一下，随即在桌上一敲，道：“那就这么定了，你们都祝福我一杯。”说完自己全喝了下去。

    赵垒倒是没有吃惊，他感觉许半夏在说之前，心中的天平已经偏向决定北上，说出来，只是为得到一个求证。她相信他，也相信他的判断力，所以才认真对待他的分析，当场做出决定。这一刻，赵垒似乎有了与许半夏休戚与共的责任感。所以也没有犹豫，拿起酒瓶，特意又把自己的酒杯加满了，然后也是带点匪气地一敲桌子，道声“一帆风顺”，便干了下去。形象与赵垒以往完全不同。

    许半夏随即对赵垒道：“赵总，我很快就会把你的资金还给你，最近你一定有用，而且，既然有赌博的成分在，没必要把你也拖下水。”许半夏还有一重考虑，那就是赵垒已经离职，他没有理由再分享她许半夏千辛万苦挣来的高额利润。不过这条理由许半夏自己也觉得凉薄，所以自己在心里也将此忽略不计，更别提说出来。

    赵垒想了一下，道：“也好，你的主要资金还是来自老宋那一块，我这些实在没什么作用。”赵垒也是担心许半夏那里风险太大，既然她自己提出来，也就顺水推舟，“不过你需要调头寸的时候，跟我打声招呼。”

    赵垒女朋友听得气极内伤，什么，赵垒还有钱在这个胖子手里？这么信任她？他们究竟是什么关系？

    饭局结束，赵垒女友忍到上车，还没关上车门，就与赵垒大吵。许半夏当没看见，施施然离去，她要的可不就是这种结果？