47-麦香

点，没那么多，找朋友借了一些。”

    “比如说——”

    “周如稷借了我一百万。”

    “真的假的？”辛旗的脸一下子黑了，说话顿时阴风四起，“他家不是还有个病人吗？你好意思问他借？”

    “没好意思，是他主动借的，钱第二天就到账了。”

    辛旗难以置信地看着她：“你也好意思拿去花？”

    “我会给利息。”

    “还差多少？”

    “一百万。”

    “这一百万你打算找谁借呢？”

    “MBO不一定能成功，这钱有可能用不上。我在想……短期私人贷款，低息、速批、快放的那种。”

    “拉倒吧。”辛旗两眼看天。

    “不着急，还有时间，”闵慧说，“办法总是有的。”

    “可不是，天无绝人之路。”辛旗将纸杯捏成一团，狠狠地扔进餐盘。

    ***

    结果到了夜晚，经不起曹牧的再三恳求，闵慧还是和她一起去见了辛旗。

    毕竟佰安的研发是她一手负责的，PPT也是她写的，讲起来更加自信，也方便辛旗这边提问解答。

    看见曹牧这样辛苦地找钱，闵慧觉得自己也是管理团队的一员，多少也要出一把力。

    “你不用有太大的心理负担，”曹牧说，“东方不亮西方亮，明天我还会再见其他的投资人。辛旗这边没谈拢没关系。咱们有GS1.0，找上门来的人不少。他们挑我们，我们也挑他们。”

    会谈是在BBG的会议室里进行的。BBG这边，除了辛旗之外，还有财务总监陈元和技术总监凌建波。曹牧首先做了十分钟的总体介绍，接下来的四十分钟则由闵慧介绍公司的主要产品及研发成果。之后曹牧又分别介绍了公司的财务和销售的情况。

    进入提问环节时，前二十分钟，闵慧都在回答凌建波提出的一系列技术问题。之后辛旗问道：“你们的产品是否申请过CFDA的认证？没有这个认证，就没有市场准入的资质，很多大型医院也就无法采购，更进不了医保系统。”

    “根据你们刚才的介绍，佰安的运营成本还是比较昂贵的，如果没有认证，我们担心会影响到公司的长远发展。”陈元也说。

    辛旗果然不是冲动购买。闵慧心想，只有对这个行业有一定了解的人才会提到这个令所有医疗AI企业最为关心的节点。CFDA是国家食品药品监督管理总局的简称，为了确保安全有效，国家对药品和器械的使用有着严格的规定。医疗AI是新兴产业，国家目前还没有制定出一套标准和法规去衡量它的效果。

    “我们的产品有第二类医疗器械的证书，三类器械正在申报中。相必你也知道，二类器械可以直接在省级药监局申请，但三类器械必须要经过国家药监局，而且要做临床试验。我们的产品目前还在临床实验阶段。”曹牧解释说。

    “按照流程，AI产品从申报到过审要经过产品定型、检测、临床试验、注册申报、技术审评、行政审批这六步。六步不能同时进行，必须过了第一步才能走第二步。现在所有的三类申请都卡在临床试验这一步，由于国家对医疗产品的安全性、有效性要求很高，审批起来十分慎重，目前为止还没有一家AI企业拿到了三类器械的认证。”闵慧说。

    “具体来说，你们产品的临床试验究竟需要多长时间？”辛旗问道。

    “临床实验分为前瞻性和回顾性两种。我们的产品对病例的要求量很大，临床试验的费用也很贵——”

    “费用大概有多少？”陈元问道。

    “一千万左右。”闵慧答道，“全部做完大概需要两到三年的时间。”

    “远来是老牌医疗器械公司，它的产品中应该有不少通过了CFDA的三类论证吧，搭载上AI应该比较好卖啊。”辛旗说。

    “远来不大重视这一块，但我们的确配合做过搭载，效果相当不错。”闵慧从自己的文件夹里抽出一叠纸递给他，“这是具体说明，商业计划书的附件里也有。”

    “BBG旗下的东城科技是一个做高端医疗设备的公司，目前拿到了三类认证。由于我们也做海外市场，美国的药监局对医疗AI的审批速度会快一些，如果你们的产品能加入BBG，可以申请美国的FDA认证，然后搭载到东城科技的设备上打包销售。”辛旗说。

    “是啊。”曹牧笑道。

    近一个半小时的交谈之后，辛旗说道：“曹总，融资这块，目前进展如何？”

    “我已经谈好了两家私募，他们一共愿意出资六千万，管理团队出资一千两佰万，我们还需要六千万的投资。”

    “BBG愿意投资1.3个亿，给管理团队20%的股权。”辛旗简洁有力地说，“但我们只愿意独家投资。你需要说服那两家私募退出。”

    曹牧迟疑：“这个……我需要想一下。”

    “我只能给你一天的考虑时间。”

    “我们管理团队要求30%的股权。”

    “刚才我们聊过，你们的产品目前还不能取得三类器械的认证，临床试验还需要两到三年，这意味着投入多，产出少。对投资者来说风险不小。20%是个合理的比例。”辛旗态度纹丝不动。

    “28%，我能说服其中的一家私募退出。此外，两家私募给我的股权比例都高过你。”

    “但他们加在一起也没有我出的钱多。23%，两家私募都要退出。”

    “两家退出的话，25%。”

    “23%，独家，是我的finaloffer。明晚八点之前，我需要你的回复，不然offer作废，今后我不会再考虑。”

    闵慧默默地注视着辛旗，他的脸上看不出任何表情，目光淡定而冷酷。

    曹牧想了一下，说：“谢谢，我先回去与团队沟通一下，明天答复你。”

    “好的。”

    众人互相握手，会议在友好的氛围中结束。

    北京的夜晚很凉，回到宾馆，闵慧问曹牧：“你觉得BBG的offer如何？可以接受吗？”

    她对金融的事情不大懂，只是直觉地认为1.3个亿，23%的股权是个不错的条件。

    “我得跟严承礼商量一下。但我们恐怕很难接受这个offer。”曹牧说。

    “为什么？”闵慧讶道。

    “这只是一个初始的offer，他说1.3个亿，落实到最后的合同并不一定是这个数字。因为还有尽职调查，他会找出佰安在财务、销售上的漏洞，并以此为由降低投资额度甚至撤出。由于他是独家，万一不行的话，我也来不及再找别人了。”曹牧说，“这是其一。”

    “此外，我已经与那两家私募的老总在口头上谈好了，其中一位算是我的老朋友，也是看在我的人品上帮的这个忙，我不想出尔反尔，让人家认为我是见到大鱼扔小鱼。”

    “也对。”

    “明天下午我还会去见两个投资商，听听他们给咱们什么条件，也许比辛旗的还要好呢。”

    “嗯，我听你的。”

    “总而言之，这的确是个不错的offer。”曹牧笑道，“如果没有那两家私募，我多半会一口答应的。”